Startup de negócios financeiros: 5 maneiras de ganhar dinheiro
1. Bootstrapping: Se você quiser lidar sozinho
Para chegar o mais longe possível com o mínimo de dinheiro possível - essa é a ideia por trás do "Bootstrapping". O termo deriva da frase em inglês "puxar-se pelo bootstraps", o que significa tanto quanto: levantar-se por conta própria. Para descobrir se uma ideia de negócio funciona, muitos fundadores começam com seu próprio dinheiro. Pouco menos de um terço de dinheiro emprestado de amigos e familiares, de acordo com o monitor de start-up alemão. "A arte é, então, usar esses recursos limitados da maneira mais eficiente possível", diz Eva Lutz, professora de Empreendedorismo e Finanças da Universidade de Dusseldorf. Em outras palavras, em vez de pagar outdoors caros, você está trocando a publicidade original nas mídias sociais. E é melhor você se envolver do que contratar novos funcionários. A vantagem: como fundador, você permanece completamente independente.
Você não precisa se justificar para os investidores ou pagar os empréstimos
Qualquer um que invista seu próprio dinheiro também é obrigado a escrever lucros o mais rápido possível. E se você realmente dirigir, você tem uma posição de barganha muito melhor se depois conseguir doadores externos para a empresa. A desvantagem do bootstrapping: É quase impossível financiar start-ups particularmente intensivas em pesquisa ou novas máquinas. E quem quer que tenha reinvestido o que ele já havia ganho com sua empresa crescerá comparativamente devagar. Para ideias fáceis de copiar, o bootstrapping também não é recomendado. Em caso de dúvida, um concorrente é mais rápido.
2. Bolsas de estudo e programas de financiamento: Se você precisar de somas gerenciáveis
Juntamente com Katrin Kühn e Sabrina Jaap, a Ina Henkel fundou a empresa Tenetrio em 2017, que produz ração para cães a partir de insetos. Para isso, as três mulheres precisavam de máquinas que fossem significativamente mais caras do que o capital semente de € 25.000 que elas poderiam levantar. Então eles procuraram por programas de financiamento. Existem muitos deles agora. Além da bolsa nacional EXIST, que é particularmente adequada para start-ups científicas, como o programa "SME Instrument" financiado pela UE para pequenas e médias empresas. Além disso, existem os programas de apoio dos estados federados. Aqui você costuma obter por um certo período dinheiro para ganhar a vida, em parte, também subsídios para consultas. Uma visão geral dos programas pode ser encontrada no banco de dados de financiamento do Ministério Federal de Economia e Tecnologia (www.foerderdatenbank.de).
Os graduados da universidade que queiram começar logo após a formatura também devem perguntar sobre as ofertas em sua universidade: não há necessariamente ajuda financeira, mas muitas vezes bons e gratuitos conselhos para iniciantes. Qualquer pessoa que se encontrar fora do desemprego pode solicitar a bolsa de start-up de agências de emprego. Qual é o máximo para? Pago por 15 meses e ajustado para o subsídio de desemprego.
Ina Henkel e sua equipe decidiram solicitar a bolsa EXIST: um ano você ganha entre 1.000 e 3.000 euros por mês. Eles tiveram que esperar oito semanas para que o Ministério Federal da Economia avaliasse sua solicitação, após o que levou mais um mês para que o dinheiro fluísse.
Para ser bem sucedido, você tem que se destacar da multidão de candidatos
Dos cerca de 3300 pedidos EXIST desde 2007, apenas cerca de 1800 foram concedidos. Mas Tenetrio já foi capaz de apresentar uma primeira versão do alimento para cães quando aplicando e teve discussões com donos de cães e revendedores especializados. Suas descobertas foram anotadas em um plano de negócios pelos fundadores. Que convencido, eles foram premiados com o contrato. E teve um ano para desenvolver a comida e estabelecer contatos com outros credores. Hoje, o Tenetrio vende de 500 a 1000 pacotes de alimentos por mês e recentemente levantou € 1,1 milhão de investidores, incluindo o ILB do Banco de Desenvolvimento de Brandeburgo.
3. Business angels e capitalistas de risco: se deveria haver algo mais
Se você precisar de mais dinheiro, os programas de apoio público geralmente não são suficientes. Lea-Sophie Cramer, que começou a sex shop on-line Amorelie há seis anos e agora é considerada uma das fundadoras mais bem-sucedidas da Alemanha, decidiu procurar os chamados business angels. Estes são indivíduos particulares, que são em sua maioria empresários bem sucedidos e que agora estão promovendo novas empresas. The Deal: As Start-ups ganham dinheiro e conhecimento, as ações da Business Angel Company. Quantas ações você dá varia? Tudo é possível a partir de cinco por cento. Basicamente, no entanto, deve-se tentar manter o maior número possível de ações, porque de outra forma pode-se perder o controle de sua empresa. Algumas decisões estratégicas importantes só podem ser decididas por uma maioria de três quartos.Se um investidor possui mais de 25% das ações, ele pode bloquear as decisões centrais; ele tem uma chamada minoria de bloqueio. Empresas de capital de risco como a Acton ou o fundo de startup de alta tecnologia patrocinado pelo governo estão obtendo as maiores somas de dinheiro. No entanto, eles só entram em uma empresa quando fica claro que uma ideia de negócio funciona.
Lea-Sophie Cramer conseguiu reunir mais de um milhão de euros de investidores como a Epic Companies, uma subsidiária da ProSiebenSat.1, com muitas habilidades de negociação. Você deve ter cuidado ao escolher os investidores, ela aconselha. "Mais importante que dinheiro é a questão de qual conhecimento o investidor traz consigo: ele está bem conectado e é capaz de intermediar contatos? Ele tem experiência em construir empresas?" Os objetivos estratégicos também devem ser semelhantes. Embora as start-ups possam crescer mais rapidamente com a ajuda do capital emprestado, elas devem dar ao investidor sua palavra, mesmo sem uma minoria de bloqueio. Isso pode ser melhor tolerado se você concordar com questões centrais.
4. Empréstimos bancários: Se você não quer ser convencido
Não ser capaz de decidir sozinho está atualmente fora de questão para Lilja Bairamova. O fundador produz sob o rótulo Orbasic produziu roupas infantis de forma sustentável e decidiu contra um investidor e por um empréstimo bancário. Para ser mais preciso: para a Taxa de Inscrição do Empréstimo de Start-up do ERP? Banco do KfW. Este é um empréstimo com juros baixos (de 2,07% a TAEG), que os jovens empreendedores podem solicitar através de seu banco. O KfW concede cerca de 20.000 destes empréstimos todos os anos. Os fundadores mantêm todas as ações da empresa, mas precisam pagar o dinheiro após cinco ou dez anos, dependendo do contrato.
Esse tipo de financiamento é particularmente adequado para modelos de negócios que não são voltados para o crescimento rápido e exigem menos capital, diz Christine Volkmann, professora de Empreendedorismo da Universidade de Wuppertal. Para convencer os bancos, ao solicitar o empréstimo, você deve explicar exatamente que especialidade você traz e como você quer estar no preto em tempo hábil.
Não foi difícil para Lilja Bairamova, que tem dirigido um blog de moda infantil há vários anos. Ela também recebeu a ajuda de um consultor de negócios. Ela solicitou uma bolsa de consultoria para sua taxa. Como resultado, ela só teve que pagar metade. "Esse investimento valeu a pena enormemente", diz ela. A consultora trabalhou com ela no modelo de negócios e a ajudou a se preparar para perguntas críticas do banco. Porque muitas vezes você tem que explicar o plano de negócios exatamente na conversa do banco. Por segurança, Bairamova aplicou não apenas uma, mas três casas de dinheiro. Uma decisão sábia: Dois disseram off, um sem razão, um porque não acreditava no modelo de negócio. O terceiro concordou.
5. Crowdfunding / Crowinvesting: Se você pode inspirar muitas de suas idéias
Lilja Bairamova também contou com o poder das massas: ela recentemente apresentou sua empresa na plataforma de crowdfunding Kickstarter e arrecadou outros 16.000 euros lá. No crowdfunding, muitos indivíduos investem uma pequena quantia em cada um. Se a fundação for bem sucedida, eles obtêm os primeiros produtos ou ações produzidos, dependendo da plataforma.
O esforço para uma campanha bem-sucedida de crowdfunding não deve ser subestimado, alerta a especialista Christine Volkmann. Para desenvolver uma estratégia de marketing coerente, geralmente leva semanas. E fotos e vídeos profissionais para o site rapidamente custam milhares de euros. O crowdfunding é mais adequado para modelos de negócios bem compreendidos: "Fundações que resolvem problemas sociais ou oferecem produtos cotidianos geralmente têm a melhor chance".
A grande vantagem do crowdfunding é que você se torna conhecido através da plataforma e recebe feedback direto de seus clientes
Quanto dinheiro os pais estão dispostos a gastar com a roupa de seus filhos? Você prefere comprar blusas ou camisetas, azul, verde ou laranja? Ela agora poderia responder a essas perguntas muito melhor. O empresário já enviou os primeiros vestidos para seus partidários.
