Cheyenne Westphal: Ela encontra as fotos para a Sotheby's

Cheyenne Westphal nasceu em 1967 em Baden-Baden. Depois de estudar história da arte na Escócia e nos EUA, ingressou na Sotheby's em Londres como trainee aos 22 anos. Ela é chefe do Departamento de Arte Contemporânea desde 1999 e é membro do Conselho Executivo desde 2002.

As etiquetas de preço. Por que se reconhece que não se está no museu. Mesmo se houver fotos em todos os lugares, grandes nomes como Francis Bacon, Andy Warhol, Gerhard Richter e Jeff Koons. "10 a 15 milhões de libras" está entre os "Três estudos para um auto-retrato" por Bacon, "7 a 9 milhões de libras" ao lado de uma enorme imagem de nuvem de Richter.

Aqui, nos showrooms da casa de leilões Sotheby's, na sofisticada New Bond Street, em Londres - em frente à Ralph Lauren, à Louis Vuitton, a poucos passos da rua - compradores em potencial podem ver as obras de arte de perto para o próximo leilão. A entrada é gratuita, você não precisa se registrar. Se você tiver sorte, Madonna se inclina sobre o preço ao lado. "Sim, ela estava aqui", ri Cheyenne Westphal. "Mas não é como se eu tivesse telefonado para ela no telefone no dia seguinte para perguntar como ela gostou".

Westphal é a cabeça de arte contemporânea da Europa na mundialmente famosa casa de leilões Sotheby's. Agora ela está de terno preto, com os cabelos loiros presos, entre obras de arte, escadas e material de embalagem, e ela está supervisionando que cada foto chegue ao local pretendido. Ele irradia cordialidade e uma atitude realista, que imediatamente aproxima o ilustre ambiente de você. A mulher de 44 anos é uma das mulheres mais importantes no ramo da arte. Qualquer um que já tenha pensado na Europa sobre investir seu dinheiro em um Warhol ou Bacon sabe o nome da filha do farmacêutico alemão de Baden-Baden. O exótico "Cheyenne" deve-lhe o entusiasmo Karl-May de sua mãe (na época, seu pai ordenou que uma "Birte" fosse servida no cartório de Baden-Baden como medida de precaução).

Cerca de 900 obras de arte mudam de mãos todos os anos nos três leilões contemporâneos da sede em Londres. Tudo depende da oferta: quanto mais espetaculares as obras que são leiloadas, mais bem sucedido é o leilão. E Cheyenne Westphal é responsável pelo reabastecimento das obras. Ela conhece o mercado como ninguém, tem uma excelente rede e administra várias vezes imagens cobiçadas de propriedade privada cujos proprietários pensam em vender. Além disso, ela sabe quem está interessado em comprar quais fotos.

O mercado de arte experimentou um boom sem precedentes na esteira da crise financeira. Numa época em que nada parece seguro, as fotos são consideradas um investimento perfeito. Mas os investidores não investem seu dinheiro em nenhum trabalho. Na demanda estão os grandes nomes, cuja importância para a história da arte - e, portanto, também para seu valor material - está além de qualquer dúvida. Os preços dos projetos de ponta subiram a alturas vertiginosas nos últimos anos, os registros estão sendo constantemente definidos. Melhor desempenho até agora: uma das quatro versões de "Scream", de Munch, que foi vendida por quase US $ 120 milhões em maio de 2012 - em um leilão da Sotheby's em Nova York. Nunca antes se pagou tanto dinheiro por uma foto. Foi emitido pelo gerente financeiro americano Leon Black, 61.

Coleções de arte costumam contar histórias de amor.

Às vezes, um cliente entra em contato com a Westphal e quer vender. No entanto, ela muitas vezes procura contato com colecionadores e recomenda a si mesma e seu empregador, se em algum momento uma venda é devida. "Você precisa de um sentido psicológico para isso", diz ela, andando entre obras de arte como se fossem prateleiras de billy. Coleções frequentemente contam histórias de amor, por trás de cada imagem é um vendedor e um comprador, e esperançosamente, "ela ri", mais alguns licitantes, por isso vai ser muito caro! Quanto maior o preço que uma imagem alcança, maior o lucro para a casa de leilões - é claro. "Mas psicologia não é tudo, você também precisa de senso de negócios, eu posso falar com um cliente por horas em uma foto, mas eventualmente terei que ver se o cliente tem um discurso de vendas, se for assim, devo confiar nele, que agora ele pode vender bem sua foto comigo ".

Esse é o som de Westphal, a empresária. Mas pelo menos tanto quanto um negócio, a arte é uma questão de coração para ela. Ela compra todos os anos exatamente uma obra de arte que faz algo soar nela - "e que eu posso pagar!" Suas fotos estão penduradas em sua casa no bairro animado de Notting Hill, onde mora com seu filho de dez anos, Jesper. Jesper os contou recentemente e disse: "Mãe, você tem 20 fotos aqui, você realmente precisa disso?" - "Acho que sim", ela respondeu.

Ela ruge ruidosamente: "Três milhões!"

No leilão de três dias, Cheyenne Westphal estará novamente na frente, à direita do leiloeiro. Ela nem mesmo leiloa. Clientes regulares podem licitar sobre eles por telefone, então ela levanta o braço e grita: "Três milhões!" Ela faz tão alto que os artesãos olham para cima. Também em novembro ela ficou lá, como sempre nesses momentos repletos de adrenalina, no leilão noturno em Nova York, um dos principais eventos do setor. Código de vestimenta: "black tie". Cheyenne usava um smoking preto da Gucci, juntamente com brincos espetaculares emprestados a ela pela Sotheby's Diamonds - que ela gosta de uma garota disfarçada com as jóias de Mama. Destaque do leilão foi uma pintura abstrata em grande escala por Mark Rothko de 1954. Foi estimado em 35 milhões de dólares, foi vendido por mais de 75 milhões.

Como tal preço astronômico acontece? "Isto é simplesmente porque há muito poucas pinturas dessa classe no mercado - a imagem era de propriedade privada por 30 anos, seu surgimento uma sensação." Você dificilmente encontra isso mais. "Muitos colecionadores queriam essa imagem. que eles não terão essa chance novamente, em tal ocasião é tudo sobre a questão: o que é que vale para mim pessoalmente? "

O especialista está certo de que os preços continuarão a subir. Por um lado, o grupo de compradores está aumentando à medida que se torna mais global: "Hoje, temos compradores da Rússia, Oriente Médio e Ásia que não estavam lá há dez anos". Por outro lado, as imagens que todos querem ter permanecem as mesmas: obras de Mark Rothko, Roy Lichtenstein, Andy Warhol, Francis Bacon ou Gerhard Richter. "Eles não vão mais funcionar, os compradores vão."

Se você quiser encontrar o caminho dos showrooms para o escritório de Cheyenne Westphal, é melhor se juntar a alguém que conheça seu caminho pelo interior sinuoso da Sotheby's. Depois de uma odisséia através de corredores estreitos, escadas, elevadores e portas com código numérico, você entra no seu escritório - absurdamente pequeno para uma central telefônica no mercado de arte. Na mesa há uma foto de seu filho Jesper, cujo pai ela mora separadamente, mas também mora em Londres.

Um dos triunfos na carreira de Westphal é o leilão de Damien Hirst 2008, com o belo título "Beautiful Inside My Head Forever". Com isso, o alemão mudou o mundo da arte. Nunca antes um artista colaborou diretamente com uma casa de leilões ignorando as galerias e produziu mais de 220 obras de arte diretamente para leilão. Porque os artistas simplesmente não faziam leilões - e porque a Sotheby's tinha uma regra de ferro: apenas pelo menos dez anos de trabalhos de artistas já estabelecidos estavam à venda. Não mais. Cheyenne Westphal havia conjurado o leilão junto com sua boa amiga Hirst, que ela conhece sobre o Bono do U2. Com inabalável crença no sucesso de "Beautiful", Westphal persuadiu todos os tomadores de decisão da Sotheby's a assumir o risco. Tornou-se um evento de mídia incomparável - e financeiramente uma sensação, US $ 172 milhões pesados. "Tenho orgulho disso", diz ela simplesmente.

Como é realmente: ainda é importante para ela o que um comprador com uma foto pretende? Ela se importa se ele quer pendurá-lo no sofá ou trancá-lo no cofre? Ela hesita - afinal, ela trabalha com os dois tipos de clientes. Então, ela decide com uma resposta honesta: "Sim, isso é importante para mim, gosto de trabalhar com pessoas que amam a arte, mas é claro que há obras de arte que são compradas como investimento, e eu não condeno isso". Pausa. "Isso é apenas parte do nosso negócio."