Nem sempre a dúzia é mais barata

Princípio "mais barato por uma dúzia"

É melhor que a família acolha os flocos de milho, o pacote triplo de batatas fritas ou o pacote de pão como porções menores: muitos compradores acreditam que quem compra muito ganha muito desconto - afinal, o desconto por volume é um princípio básico do comércio. Infelizmente, muitos clientes de supermercados estão errados com isso. Defensores do consumidor repetidamente chegam à conclusão em estudos: Mais do que cada quarto pacote de massa é mais caro do que um pacote menor.

Dica: Especialmente com doces tenha cuidado. As empresas são obrigadas a dar um preço por quilo para cada produto. Isso permite comparar os preços de diferentes pacotes. E acima de tudo, considere o quanto você realmente come. Se os restos da embalagem a granel forem estragados e acabarem em desperdício, qualquer vantagem de economia desaparece.

Princípio "Flatrate"

As promoções flatrate e all-you-can-eat do telefone são populares - mas elas também são mais baratas do que as conversas ou refeições feitas individualmente? Especialistas em marketing recalcularam e descobriram que Muitas pessoas até optam por uma oferta de pacote, se um faturamento preciso seria mais barato para eles, Uma razão para isso é o chamado efeito de desvalorização que geralmente ocorre quando pagamos antecipadamente: esquecemos rapidamente que a operadora de telefonia celular debitou muito da nossa conta no início do mês e aproveitou a sensação de navegar e ligar de graça. Paradoxalmente, muitos clientes dizem achar conveniente não pensar no custo de cada telefonema - e aceitar uma conta geral mais alta.

Dica: Para ter uma idéia do preço das ofertas de taxa fixa, você deve pensar duas vezes sobre o quanto realmente precisa e o que custa. Se o pacote for mais caro, tome uma decisão consciente se você quer se dar ao luxo de não ter que recalcular constantemente.

Princípio "Mercado das Pulgas"

Se você tiver sorte, você encontrará coisas legais para portais como o Ebay por pouco dinheiro. Aqueles que não são cuidadosos, mas também gastam mais rapidamente do que pagariam pelo mesmo produto na loja. Especialistas em marketing justificam isso com o preço da âncoraNosso cérebro se esforça para definir um valor para as coisas e busca valores comparativos. Na loja de departamentos, o cliente pode manter produtos de preços diferentes ao lado um do outro - isso não é possível no mercado de pulgas e no leilão on-line, de modo que o cérebro não tem orientação.

Dica: Um estudo mostra que os usuários do Ebay oferecem mais realisticamente se descobrem antes do leilão, quanto dinheiro foi oferecido pelo item em outros leilões - então eles têm um preço de âncora mais realista em mente.

Princípio "duty-free"

Gás, tabaco e produtos importados são muito usados pelo governo. Quem consegue contornar o imposto legalmente economiza dinheiro teoricamente. problema: Em lojas duty-free, os preços também são caros sem impostos - Finalmente, os lojistas do aeroporto pagam aluguéis altos. Além disso, muitos clientes não compram regularmente perfume ou uísque caro. Assim, eles não têm a sensação de preço por isso - especialmente se pagarem em moeda estrangeira.

E reabastecer no exterior? Só vale a pena se você mora na fronteira ou dirige regularmente para o país vizinho para o seu trabalho. Caso contrário, a alegria de ter traído as autoridades fiscais alemãs é geralmente maior do que a economia real.

Dica: Antes de viajar, descubra o perfume caro ou o uísque fino em um negócio normal - e certifique-se de que ele seja realmente mais barato na loja duty-free.

Princípio "sucata premium"

Seja eletrodomésticos antigos, colchões ou jeans - muitas lojas oferecem dinheiro para produtos antigos, se você comprar um novo. Vale a pena? Se você quiser ir para tal promoção, você deve saber o efeito da linha prateada: Os clientes aceitam um mau negócio mais facilmente se lhes oferecerem um bom negócio ao mesmo tempo - por exemplo, conseguir dinheiro para uma coisa antiga que teriam jogado fora. Infelizmente, isso funciona mesmo quando as desvantagens do mau negócio predominam. É particularmente provável que os clientes entrem caso o desconto seja claramente concedido, por exemplo, se o vendedor pagar em dinheiro em vez de deduzir do preço de compra da coisa nova.

Dica: O recálculo também ajuda aqui: Qual é o tamanho da economia? E alguém realmente precisa do novo produto ou ainda faz o antigo?

Princípio "reduzido"

Se no supermercado grandes sinais chamam a atenção para o fato de que há algo para economizar, os clientes gostam de acessar. Os anunciantes aproveitam o chamado efeito de enquadramento. Isso faz com que os clientes pareçam mais atraentes para uma empresa quando parece um lucro. Se, por exemplo, um produto for reduzido de 200 euros para 150 euros, as pessoas estão particularmente interessadas na oferta "Economize 50 euros!". Parece muito mais agradável para eles do que a oferta "Pague apenas 150 euros!", Que os clientes inconscientemente reservam como uma perda.

Dica: Uma ação é realmente uma oferta de desconto? Nem tudo o que está no supermercado em contêineres separados é realmente reduzido - às vezes, essas áreas de ação também servem para chamar a atenção para o produto. Ofertas com descontos ocasionais, em que o preço original nunca foi solicitado e exibido apenas para atrair clientes com a oferta especial alegada, não são permitidas. Tais "preços da lua" são considerados concorrência desleal.