Negociações salariais: estas são as melhores dicas
A idéia de negociação salarial desencadeia em alguns apenas um encolher de ombros casual, em outros, no entanto, ataques de pânico. É um discurso salarial nada mais é do que uma maneira de colocar suas próprias realizações em primeiro plano e mostrar que nossa nova exigência salarial é apropriada. Mas como convencer nosso empregador disso?
A negociação salarial: Boa preparação é tudo
Para negociações salariais bem sucedidas é um boa preparação essencial. Com essas dicas, você recebe o salário:
1. Assista o momento!
Primeiro, devemos pedir uma entrevista com o chefe? Afinal, o dinheiro não é falado na porta. Na melhor das hipóteses, o supervisor está de bom humor porque um projeto foi concluído com sucesso ou as vendas da empresa foram melhores do que o esperado.
Em geral: Se a empresa está indo bem e / ou orçando, a probabilidade é maior de podermos aumentar o aumento de salário. Aliás, falamos melhor de um ajuste salarial do que de um aumento salarial. Um ajuste salarial parece mais com o fato de que o salário anterior não era apropriado e deve ser corrigido.
2. Formule sua exigência salarial com antecedência
Primeiro de tudo, devemos descobrir quanto mais dinheiro pode saltar da conversa salarial para nós. Vários fatores desempenham um papel aqui:
- Localização da empresa (nas grandes cidades, muitas vezes há mais dinheiro do que no campo)
- Tamanho da empresa em geral
- Salário médio na indústria
- Educação e experiência de trabalho
Claro, esses fatores são apenas diretrizes. Mas eles ajudam a classificar e estimar seu próprio salário, quão realista é o nosso novo salário.
3. Crie um clima positivo
Os especialistas recomendam que a contraparte receba uma atitude positiva antes de negociar. Isso é feito da melhor maneira, fazendo com que o negociador diga "sim" algumas vezes. Tacticamente inteligentes são simples perguntas de conversa fiada, que não tem nada a ver com o significado real da conversa - por exemplo "O tempo é realmente surpreendentemente bonito hoje". Com este programa o chefe quase adiantado para também aprovar a exigência de salário com um "sim".
4. Dê o primeiro lance
O funcionário deve ser sempre o primeiro a ligar para um número em negociações salariais? e isso deve estar sempre acima da porcentagem que você realmente deseja alcançar. Foi provado que aquele que começa na negociação salarial acaba alcançando o resultado que deseja com muito mais frequência. Fique calmo ao falar sobre seu número, mas seja confiante e evite o subjuntivo. Dica Extra: Nomeie um número torto em vez de um reto. Um estudo mostra: Um número preciso convence nossa contraparte em vez de valer cada euro.
5. Nunca aceite o primeiro lance
A primeira oferta do empregador nunca é o melhor dele? sim o oposto. Com sua ideia mencionada e sua primeira oferta, uma margem é apostada que agora precisa ser explorado. Mas pelo menos: Assim que o chefe chamar a primeira soma? mesmo que isso esteja abaixo da sua necessidade salarial? isso sinaliza sua disposição fundamental para negociar.
6. Você prova seu sucesso? então você pode ganhar mais
É claro que sempre trazemos as maiores conquistas, mas isso deve ser o mais possível para provar. Seja pelo fato de que finalmente o novo cliente mordeu, atrás do qual estávamos há muito tempo, ou porque os números de vendas aumentaram em vários por cento. Nenhum chefe pode simplesmente refutar ou explicar evidências de bom desempenho.
7. Pare o silêncio
Uma coisa que faz o salário falar muito parecido com a entrevista: Um pouco de nervosismo está sempre lá. E assim como acontece com o aplicativo se aplica no julgamento: Mantenha seus nervos e não fale sobre sua cabeça e pescoço. O silêncio deve ser suportado! Então, se o chefe fica em silêncio por um momento, não tente quebrar o silêncio? especialmente não depois de você ter formulado sua exigência salarial. O silêncio sublinha sua posição, agora o empregador deve responder.
8. Fazer compromissos com o supervisor
Mesmo com a melhor preparação, pode ser natural que o empregador simplesmente permaneça teimoso e rejeite categoricamente um aumento de salário. Isso pode ter várias razões? No entanto, é importante para nós que não tenhamos que deixar a conversa como perdedores. Se você não pode abalar a parte salarial, peça alternativas, como um bilhete de trem com desconto, um telefone da empresa ou até mesmo a oportunidade de trabalhar com mais frequência no escritório em casa. Isso sinaliza uma vontade de comprometer. Se o seu chefe é justo, ele agora se moverá em direção a você.
9Mantenha a calma? até o fim
Especialmente nos últimos minutos, bons operadores muitas vezes tentam empurrar o preço a seu favor novamente. Essa fase também é chamada de estresse de espera, porque você corre facilmente o risco de perder a calma. Aqui só ajuda: respire fundo e reformule os argumentos que você fez, se necessário refutar contra-argumentos.
Dica de vídeo: convencer as pessoas: com estas 3 dicas você consegue o que deseja!
