Negociação salarial: é assim que as mulheres ganham mais dinheiro
Após 30 anos, o primeiro discurso salarial
Cinco anos atrás, Viola Höfer exigiu mais dinheiro pela primeira vez em sua vida. Quando ela fala sobre isso hoje, ela parece tão orgulhosa como uma iniciação de carreira que conseguiu seu primeiro emprego. Viola Höfer tem 53 anos. A consultora digital levou quase 30 anos até que ela finalmente exigisse mais salário.
Ora, ela não se conhece exatamente. Às vezes seus superiores pagavam mais, às vezes ela achava que a questão de mais dinheiro a faria parecer desrespeitosa. Mas quando o aluguel do apartamento dela subiu em massa, ela não tinha outro jeito.
Seu chefe a recebeu com as palavras: "Com licença, você trabalha para nós há cinco anos e ainda não recebeu nenhum aumento de salário?" Depois de 20 minutos, ela tinha três por cento a mais. Foi totalmente fácil para sua surpresa.
"As mulheres simplesmente exigem menos que os homens".
Diferença na igualdade de remuneração - isso se deve em parte às próprias mulheres
Em média, as mulheres ainda ganham menos que os homens, em média. com Diferença de 21 por cento A Alemanha é um dos retardatários em igualdade de remuneração na Europa. Mesmo se você descobrir isso As mulheres ocupam cargos menos altos e trabalham meio período com mais frequência como homens, uma lacuna permanece seis por cento, Em parte, isso pode ser devido à discriminação direta. Mas em parte cabe às próprias mulheres.
"As mulheres simplesmente exigem menos que os homens", diz a coach de comunicação de Munique, Claudia Kimich, que vem treinando pessoas em negociações há 20 anos. "As mulheres perguntam: Posso pedir por isso? Os homens vêem isso como mais um desafio atlético, as mulheres estão mais interessadas no salário de seus colegas, mas se você quer mais dinheiro, isso é um erro."
Mulheres mais jovens têm mais autoconfiança nas negociações salariais
Pelo menos é assim que tem sido até agora. Mas as mulheres mais jovens parecem ser muito mais autoconfiantes nas conversas salariais. Isto sugere pelo menos um estudo publicado em 2016 por uma equipe de pesquisa britânica-americana. Os cientistas avaliaram dados de 4.600 trabalhadores australianos de 840 empresas de vários setores.
O resultado: enquanto as funcionárias entre 20 e 40 anos conseguiram impor os mesmos aumentos salariais que seus pares do sexo masculino, conseguiu 25 por cento menos mulheres com mais de 40 anos.
Por que os mais jovens negociavam com mais sucesso, os pesquisadores não haviam estudado em seu estudo. Mas em seu ensaio eles apontaram para os resultados de outros estudos: De acordo com os quais as mulheres mais velhas coíbem a idéia de que negociações duras podem ser presunçosas ou não-femininas; a geração mais jovem não se importa.
Negociação salarial - é assim que funciona:
Carina Schröder, 27, é uma dessas mulheres jovens. Após seu diploma de bacharel em administração de empresas, ela imediatamente começou a trabalhar em uma agência. Durante o período de estágio, ela deve assumir a responsabilidade por toda uma equipe. Ela concordou, mas queria um terço a mais de salário. Primeira reação de seu chefe: "Nenhuma mulher nunca nos pediu tanto, não podemos fazer isso."
Schroeder ficou chocado com este ditado e ficou ainda mais alinhado com sua demanda. Inicialmente, os supervisores lhe ofereceram dez por cento a mais, além de um serviço de celular. Schröder recusou. Por duas semanas ela não ouviu nada. Então o patrão lhe ofereceu 25% a mais, ela atacou. Ela diz: "Valeu a pena confessar isso a mim mesmo".
Se Carina Schröder tivesse falhado, ela teria procurado outro emprego. Claudia Kimich até aconselha seus clientes a se candidatarem a uma importante entrevista salarial em outros três lugaresporque torna mais fácil negociar uma oferta no seu bolso - mesmo que eles realmente queiram manter seu emprego atual.
"Quanto mais você pede mais salário, mais preciso o chefe olha para os serviços prestados."
Conversas salariais regulares geram atenção
Mas e se uma mudança de emprego não se encaixar no plano de vida? Qualquer pessoa que tenha uma família geralmente não é tão aberta quanto um solteiro sem filhos. E os maiores de 50 anos não têm mais tantas oportunidades no mercado de trabalho. Não são as melhores habilidades de negociação de mulheres mais jovens também devido à sua maior flexibilidade?
"O medo de perder o emprego, claro, desempenha um papel em pessoas mais velhas", diz Kimich. "Mas uma exigência de alto salário não custa automaticamente o local de trabalho." Ao contrário, quem dirige a conversa para o salário, chama a atenção para seus superiores, e isso é bastante positivo: "Quanto mais você pedir mais salário, mais preciso o chefe olha para os serviços prestados ".
Formulações claras e autoconfiança são cruciais na conversa
Decisivo então para formular claramente o que esperar, "Se você quer um terço a mais de salário, então diga abertamente: 'Eu quero um terço a mais de salário'. Então seu chefe suspeita: você pode falar mal disso."
Viola Höfer inspirou seu sucesso como negociadora, considerando regularmente qual projeto importante ela pode promover em sua empresa e como apresentar os resultados ao seu chefe. Ela pede um salário a cada dois anos. Ela não tem medo de pedir um aumento salarial: "Eu me preparo bem e digo para mim mesmo: no caixa do supermercado, ninguém me dá nada".
