Convença as pessoas: com estes 3 truques você consegue o que quer!


Convencer os outros - uma obrigação no trabalho

No trabalho você tem que convencer os outros, se você quiser ser bem sucedido. Isso não se aplica apenas à aplicação na nova empresa ou a negociações salariais com o chefe. Mesmo na vida cotidiana do trabalho, você não pode mover nada sem persuasão e não conseguir nada. Pelo contrário, você corre o risco de se afogar e se tornar invisível a longo prazo.

Mas você sempre pensou que você só tem que ter bons argumentos para obter os outros do seu lado? Pensamento errado! Os psicólogos descobriram que os argumentos que fortalecem a própria posição não vão longe. Outras estratégias são necessárias.

Esses 3 truques levam ao sucesso!

  • Estratégia: semelhanças em vez de argumentos

Argumentos, de acordo com a psicóloga Tali Sharot em seu livro? A opinião dos outros? são superestimados na conversa. Porque todo mundo está procurando os fatos apropriados para sua própria opinião, a fim de fundamentá-los. No entanto, esta abordagem endurece as frentes e os parceiros de discussão giram em círculos. Quanto mais os argumentos do outro são do próprio ponto de vista, menos convincentes eles são para nós.



Muito mais promissor é identificar e perseguir um objetivo comum. Em discussões, não se trata de convencer os outros de que você está certo, mas de construir um terreno comum, disse Sharot. Como exemplo, ela cita as lutas dos opositores e defensores da vacinação: se todos insistirem em seus argumentos, ninguém chega a nada. No entanto, se os oponentes concordarem que é importante proteger as crianças de infecções perigosas, elas continuarão.

  • Atitude: irradiando confiança

Se você quer convencer um parceiro de conversa, é vantajoso adotar uma atitude positiva e irradiar confiança. Essa é a pré-condição para que seus próprios argumentos se encontrem com ouvidos abertos.



Por outro lado, qualquer um que pareça agressivo, inflexível e hipócrita desafia a contradição simplesmente por sua atitude. Portanto, preste atenção à sua linguagem corporal - sua postura revela muito sobre sua atitude interior.

  • Compreensão: O que está por trás dos argumentos do outro?

Assim como você, seus entrevistados têm motivos para suas opiniões e objeções. Mas isso nem sempre é claro. Portanto, é importante entender qual é a verdadeira razão para o outro cruzar. Isso funciona melhor em questões e interesse genuíno. Isso também significa que você tem que ser um bom ouvinte.

Exemplo de treinamento: Seu chefe é contra, porque ela acredita que não pode desistir de você nos dias em questão? Ou ela teme ser educada para se adaptar a outra empresa? Se você sabe por que alguém representa uma posição, você pode responder - e convencê-los.




O MAIOR ERRO DAS PESSOAS POBRES (3 Tapas de Realidade) | Oi Seiiti Arata 105 (Agosto 2020).